你好，鑫西蘭覺得網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該從以下幾個方面和快遞公司談合作。

第一、選擇適合包裝、運(yùn)輸、保鮮的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)售。其實(shí)快遞公司對于農(nóng)產(chǎn)品訂單是又愛又恨，為什么這么說呢？因?yàn)檎l都想賺錢，但是有的農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)是讓快遞公司頭疼，因?yàn)榘b、運(yùn)輸、保鮮都是問題。稍微出點(diǎn)狀況，就會出現(xiàn)投訴。

前二天鑫西蘭的一個朋友在四川往湖北發(fā)了十箱紙箱包裝的5斤重的西紅柿，到客戶手中的時候，基本撞爛了一大半，里面沒有做任何的保護(hù)、保鮮措施。這樣一來，出售者、客戶、快遞公司三方都頭疼。

所以我們在選擇網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品類型的時候，一定要做好功夫。像易撞碎的、易變質(zhì)的、易腐爛的、不易包裝的盡量不要去做。像西紅柿最好的辦法就是選擇泡沫箱包裝，然后內(nèi)置保護(hù)套。這樣，雖然會增加一定的成本，但對產(chǎn)品會起到保護(hù)作用。

快遞公司就是這樣的：適合運(yùn)輸?shù)摹⑦m合包裝的、不會出質(zhì)量問題的，他們就會歡迎。在價格、服務(wù)態(tài)度上也會好很多。

第二、遵守相互的規(guī)則和底限請大家記住，在我們的量沒有做大之前，任何一家快遞公司對我們都不會重視。所以，剛開始和快遞公司合作的時候先把自己的一些規(guī)則和底限告訴它們：

1、我們可以自己把包裝好的快遞按時送到快遞運(yùn)營點(diǎn)，但請快遞公司一定要在當(dāng)天之內(nèi)把快遞送走。不要出現(xiàn)快遞停留的情況，如果情況特殊一定會產(chǎn)生停留，請務(wù)必告知我們。

2、我們可以按照你們對快遞的尺寸要求、重量要求等嚴(yán)格來執(zhí)行，但你們對價格也要做到透明化。稱好重的快遞，不能在出現(xiàn)說重量超了、體積超了的現(xiàn)象。

3、我們可以只找你們一家快遞公司進(jìn)行合作，但等我們量做大之后，需要提供上門取貨、階遞型價格優(yōu)惠等。

第三、做到知己知彼目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞公司的基本情況如下：

1、一家快遞代理點(diǎn)往往代理多家快遞公司，每家快遞公司給他們的政策都不一樣。我們的快遞送到他們手中，那家公司讓他們賺錢，他們就會發(fā)那家公司。

2、初級創(chuàng)業(yè)者不要三心二意的去和多家代理點(diǎn)談，很容易帶來封殺。因?yàn)橐粋€鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有幾家快遞代理點(diǎn)，這個屬于壟斷。他們都是相通的。

3、搞清楚快遞點(diǎn)把你的快遞在那家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨之后，自己研究一下這家快遞公司的官網(wǎng)，在上面了解一下價格、包裝等政策。

4、等我們的發(fā)貨量起來之后，根據(jù)快遞公司官網(wǎng)的價格來核對實(shí)際的發(fā)貨價格。

總結(jié)：很多從事農(nóng)產(chǎn)品電商的同行們，都是敗在快遞手上。這當(dāng)中有他們的原因，也有一部分是我們自己的原因。

另外提醒一點(diǎn)：快遞發(fā)貨最好是當(dāng)天結(jié)賬，賬不要拖太久。這是小技巧喲。

大家好，我是鑫西蘭，希望大家對我的觀點(diǎn)提出批評，感謝！

關(guān)于網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品，怎么和快遞談合作，我這個做了五年的小電商人，有一些小經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

第一，關(guān)鍵是生鮮熟食，保鮮期要求很高的農(nóng)產(chǎn)品，與快遞談合作的事宜。首先，包裝環(huán)節(jié)很重要。一定要選擇過硬的包裝材質(zhì)。其次，每件的重量控制在3kg或者4kg以內(nèi)，這樣和快遞談，比較劃算。

根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，生鮮這些農(nóng)產(chǎn)品，最好和順豐速運(yùn)合作。順豐的時效和服務(wù)，是我合作過的最放心的一個，其次就是德邦快遞。

不過，生鮮熟食，最好選擇順豐空運(yùn)，因?yàn)椋臅r效是48小時之內(nèi)送達(dá)客戶手中，如果因?yàn)檠訒r派送等原因造成的后果，順豐快遞按照100％的價格賠償返現(xiàn)。

如果，和順豐合作，交易量大，可以簽約月結(jié)客戶，或者按? ?每個月完成的交易額，比如要求5000元的交易金額。在去年我做秦安蜜桃時，全縣做桃子的電商，規(guī)定在4kg以內(nèi)，快遞費(fèi)用統(tǒng)一23元的價格，相當(dāng)于平時散戶的首重1kg/23元的運(yùn)費(fèi)價格。去年與順豐合作有了歷史性的突破，去年的秦安蜜桃都走順豐輸送全國各地。

再一個，如果是大宗交易，選擇德邦快遞 ，走集裝箱模式，輸送到達(dá)目的地，需要重新分揀。

農(nóng)產(chǎn)品銷售，主要就是保鮮問題，所以，時效非常重要。

第二，不會影響保鮮期的果蔬以及干貨之類的農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)售不怕保鮮問題的農(nóng)產(chǎn)品，比較好做，可以和任何一家快遞公司談合作，選擇最低價格的同時，時效問題不能太漫長，一般在四天以內(nèi)，OK！

包裝重量定在3kg以內(nèi)。當(dāng)然是加上包裝的重量合起來3kg。

因?yàn)椋易龅囊恍┎粫绊懕ｕr的農(nóng)產(chǎn)品，合作的快遞是EMS經(jīng)濟(jì)快運(yùn)，3kg以內(nèi)運(yùn)費(fèi)8元。這是甘肅這邊的快遞價格，據(jù)說南方以及電商發(fā)達(dá)地區(qū)的快遞費(fèi)用都比我們落后的甘肅更加便宜。

這是我一個小小小電商人，經(jīng)過摸爬滾打所取得的經(jīng)驗(yàn)，肯定還有疏漏和不足，望電商大咖們莫見笑！

最后想說的是：做農(nóng)產(chǎn)品不像其它產(chǎn)品，利潤薄，又拉力費(fèi)時，不容易。

農(nóng)產(chǎn)品，具體怎么網(wǎng)銷，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來決定，不能瞞天過海，按部就班的套用。

毛主席說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

所以，因地制宜，才是上上策。

嗨！我是三農(nóng)的清影說農(nóng)。若喜歡我的回答，加個關(guān)注唄！謝謝了！

清影說農(nóng)圖文原創(chuàng)/于2019年5月20日晚

Hash:90503eb24204d4d4fa6e49cefac68be2b85b3c93